SEO -tuloksia pitkäjänteisellä työllä
Esimerkkejä SEO-caseista
Hakukoneoptimoinnin tarkoitus ei ole korjata ensi viikon kysyntäongelmaa. Päinvastoin, hakukoneptimoinnilla pyritään tekemään markkinointia pitkäjänteisesti sekä mahdollisimman kustannustehokkaasti, niin että lopullinen hinta yksittäiselle konversiolle ( Esimerkiksi kysyntä tai verkkokauppaosto ) on huomattavasti maksullista mainontaa edullisempi.
Hakukoneoptimoinnilla yleensä pyritään pois tilanteesta, jossa jokaisesta konversiosta maksetaan mainoseuroja. SEO tulokset tuottavat yritykselle tuloksia vielä vuosienkin päästä.
Parhaimmillaan erilaisilla SEO-toimenpiteillä investoinnin takaisinmaksuajat ovat todella lyhyitä. Esimerkiksi erilaisilla SEO-artikkeleilla voidaan saada tuloksia, joissa investoinnin ( Tässä tapauksessa artikkelin tekemisen kustannus ) takaisinmaksuaika on 1-3 kuukautta.
Hakukoneoptimoinnin tehokkuus on täysin kiinni siitä miten sisältöä luodaan sivuille, eli käytännössä siitä kuinka osaava henkilö varsinaisen työn tekee.
Esimerkki 1. Erään asiakkaan hakukoneoptimoinnin tulosten kehittyminen 1,5 vuoden aikana.
Vuonna 2023 yritys teki hakukoneoptimoinnin kautta tulleisiin kysyntöihin 840 000 € alvittoman myynnin.
Vuoden 2024 osalta yrityksen arvio on 1 500 000 € alvittoman myynti hakukoneoptimoinnin kautta tulevaan kysyntään.
Investoinnin kuukausittainen hinta asiakasyritykselle on 1000 €. Vuoden 2024 loppuun mennessä yritys on maksanut meille SEO-mainonnan kehityksestä yhteensä 27000€. Vaikka yhteistyö osaltamme päättyisikin, yrityksen hakukoneoptimoinnin kehitystyö tuottaa laadukasta kysyntää vielä vuosia.
Esimerkki 2. Toisen toimialan asiakkaan tulokset yhden vuoden aikana. Asiakkaan ulosmyytävän tuotteen hinta on noin 15 000 € – 250 000 €. Yritys ei ole käyttänyt maksulliseen markkinointiin yhtään rahaa ja pelkällä hakukoneoptimoinnin sekä puskaradion kautta tulleen kysynnän pohjalle yritys tulee tekemään vuonna 2024 1,3 – 1,7 miljoonan euron liikevaihdon.
Hakukoneoptimointi on maksanut yritykselle vuoden aikana n. 10 000 €
Mutta niitä kaloja, joita ongimme, niitä saamme.
Aleksis Kivi
Kuinka sitten saada digimarkkinoinnilla tuloksia?
Mutta niitä kaloja, joita ongimme, niitä saamme.
Aleksis Kivi
Sinänsä oikeasti hyvien tuloksien saaminen on yllättävänkin yksinkertaista.
Tässä meidän näkemyksemme, mitkä asiat vaikuttavat digimarkkinoinnin onnistumiseen:
Asiakaskohderyhmän ymmärtäminen
Miten eri asiakaskohderyhmät eli potentiaaliset asiakkaat eri toimialoilla käyttäytyvät? Etsivätkö he netistä tietoa surffailemalla? Päätyvätkö he tilaamaan suoraan tutusta verkkokaupasta? Pitääkö asiakkaan tarve herättää, jotta asiakas päätyy tilaamaan palvelun tai tuotteen? Onko tuote tai palvelu niin uusi ettei sitä kukaan tiedä?
Yksittäisten avainsanojen merkitys
Hakukoneoptimoinnin keskiössä on aina yksittäiset avainsanat. Avainsanojen määrä vaihtelee toimialasta riippuen todella paljon. Joillain B2C toimialoilla sellaisia avainsanoja, joille sisältöä kannattaa tehdä, voi olla jopa tuhansia. Joillakin toimialoilla ( yleensä B2B tai B2G ) taas järkeviä avainsanoja voi olla vain muutamia.
Yritysten, joiden palvelu tai tuote on täysin uusi, on yleensä huomattavasti hankalampi saada hakukoneoptimoinnin kautta hyviä tuloksia. Tämä johtuu siitä ettei suoria myytävään palveluun tai tuotteeseen liittyviä hakuja ole.
Alla 3 esimerkkitapausta
Parturikampaamo Espoossa
Tärkeimmät avainsanat googlessa:
- Parturi Espoo
- Parturikampaamo Espoo
- Kampaamo Espoo
Jos yritys toimii paikallisesti, ei ole kustannustehokasta tehdä sisältöjä avainsanoilla, jotka liittyvät hiusten leikkaamiseen, parturi tai kampaamo -palveluihin. Miksi? Koska artikkelia lukevat ihmiset ympäri Suomen. Jos yritys toimii vain Espoossa, massiivinen osa lukijoista on palvelupiirin ulkopuolella.
Yritys, jolla uusi tuote
Käytetään esimerkkinä yritystä, jonka uusi myytävä tuote on työkalu jollaista markkinoilla ei vielä ole.
Työkalulla ei ole varsinaisesti vielä yhtään työkalun nimeen liittyvää hakua, koska potentiaaliset asiakkaat eivät tiedä työkalun olemassaolosta.
Tällöin asiakaskohderyhmän tavoittaminen on hankalampaa, mutta EI mahdotonta. Useimmiten onnistuneet SEO-tulokset vaativat näissä tapauksissa paljon enemmän luovuutta. Tällä tarkoitamme sitä, että kohderyhmä täytyy tavoittaa jotain muuta kautta.
Mahdolliset sisällöt hieman vastaavista työkaluista, tai työkaluista joita uudella tuotteella voidaan syrjäyttää, voi tuottaa tuloksia.
Valtakunnallinen LVI-yritys
Tärkeitä avainsanoja Googlessa on yleensä paljon, tässä muutamia esimerkkejä teemoista:
- Paikkakunta -haut
- Palveluhakuja
- Hakuja jotka liittyvät asiakkaan ongelmiin, joita remontilla yritetään ehkäistä.
- Palvelun hintaan liittyvät haut
Esimerkkejä avainsanoista:
- Putkiremontti Helsinki, Putkimies Helsinki, Putkifirma Helsinki, LVI firma Helsinki ( Sisältöjä kannattaa tehdä useille paikkakunnille )
- Käyttövesiremontti, putkiremontti, lämmitysremontti, kv-remontti, lvityöt, ilmavesilämpöpumppu, maalämpöpumppu, maalämpöpumpun asennus
- Putkisto vuotaa, putket vuotaa, käyttövesi putki vuotaa, vettä lattialla, hana vuotaa, ilp ei toimi, vilp ei toimi, maalämpöpumppu ei toimi
- Putkiremontti hinta, kvremontti hinta, Ilp hinta, vilp hinta, maalämpö hinta
Tuote tai palvelu
On sanomattakin selvää että tuotteella ja palvelulla on markkinoinnin onnistumisen kannalta merkitystä. Ja myös aikataulu, milloin tuotetta tai palvelua markkinoidaan, on lopputuloksen kannalta merkittävässä roolissa. Harvinaisia on ne tuotteet ja palvelut, joiden kysynnässä ei ole kausittaista vaihtelua.
Jos liiketoimintasi on terveellä pohjalla, prosessit on kunnossa, konsepti sekä tuote/palvelu on asiakkaiden mielestä hyvä ja oikean hintainen – pitkäjänteisellä markkinoinnilla saat varmasti hyviä tuloksia.
Sivuston luotettavuus
Se kuinka luotettavalta sivusto näyttää asiakkaan silmin, vaikuttaa merkittävästi sivuston tuloksellisuuteen. Ostajat haluavat olla mahdollisimman varmoja oston onnistumisesta, jonka vuoksi heille helpointa on ostaa palvelu tai tuote tutulta yritykseltä. Useimmiten nämä tutut yritykset ovat isoja ja tunnettuja tai pitempään samalla paikkakunnalla toimineita yrityksiä.
Miten tehdä sivustosta luotettavampi?
Mielestämme yksinkertaisimmat ja tehokkaimmat keinot tähän ovat nämä kaksi:
Laadukkaat kuvat
Jos mietit tätä sivustoa. Tulisiko meidän toiminnasta yhtä luotettava kuva ilman sivustolta löytyviä kuvia meistä tekijöinä?
Kuvien tavoitteena on näyttää sivustovierailijalle että yrityksen takana on ihmisiä, ja mahdollisesti tehdä näitä ihmisiä vierailijalle tutuksi. Toisena tavoitteena kuvilla on viestittää asiantuntemusta ja luotettavuutta.
Laadukkaisiin kuviin panostaminen on investointi mikä maksaa itsensä hyvin nopeasti takaisin.
Asiakaspalaute
Aidot asiakaspalautteet tekevät päätöksen ostettavasta tuotteesta tai palveluista paljon turvallisemmaksi.
Jos muutkin ostajat ovat olleet tyytyväisiä palveluun, miksi minä en olisi?
Sama toimii myös toisin päin. Jos Google -arvostelut ovat heikot, on asiakkaalla aina isompi riski tehdä ostopäätös.
Lue lisää tavastamme hinnoitella hakukoneoptimointi
Hakukoneoptimointi (SEO) – 10 arvokasta faktaa yrityksille
Hakukoneoptimointi eli SEO on yksi tehokkaimmista tavoista parantaa yrityksen verkkonäkyvyyttä ja houkutella uusia...
"Jos on tarvetta liideille tai verkkokauppaostoille ja nykyinen tilanteesi mietityttää - ota pienellä kynnyksellä yhteyttä!
Ensimmäinen tapaaminen on aina täysin maksuton. Tapaamisen tavoitteena on löytää uusia tapoja tavoittaa oikeaa kohderyhmää sekä löytää konkreettisia keinoja päästä parempiin tuloksiin"